El marketing, las etiquetas y packaging, elementos influyentes en la compra de vinos

En un sector con más de 2500 productos en góndola, llegar para convencer al consumidor es un desafío para las bodegas. La imagen del propio producto es fundamental y las estrategias basadas en esta imagen pueden determinar y ser influyentes a la hora de la elección de compra por parte del consumidor.

En el mercado actual, el crecimiento del consumo de productos vitivinícolas no sólo se ve reflejado en el volumen de comercialización sino que también en las cientos de etiquetas que se suman diariamente a los supermercados y vinotecas.

El sector se fue especializando y reconquistando el lugar que viene perdiendo hace dos décadas, tanto en la mesa del consumidor como en la elección para compartir un momento con amigos o una salida. Esta recuperación se vio acompañada de una serie de cambios y tendencias que hoy son clave en la evolución de la industria, que exhibe mejoras constantes.

Claves de la elección

Elegir un buen vino no siempre está ligado al conocimiento del consumidor. Ese es uno de los principales desafíos del sector, conquistar a los clientes con expertise y además a quienes quieren probar diferentes productos pero no saben de sus ventajas diferenciales.

En este proceso se volvió clave la etiqueta, que además de atraer visualmente al consumidor informa para entender de qué se trata el producto, con la fecha de cosecha y los datos de la bodega, entre otros.

“Se incorporó de forma activa el diseño como herramienta para vender porque empezó a crecer la competencia y se fueron elevando las reglas de juego”, explicó Sebastián Alén Guichón, responsable de prensa y relaciones institucionales de Bodegas Zuccardi.

Los diseños se fueron haciendo cada vez más despojados, claros y sintéticos, donde la marca, generalmente con trazos finos y delicados, resalta en la gran etiqueta que cubre la botella.

“La tendencia es ir a etiquetas lo más limpias en cuanto a color. No sobrecargarlas porque lo importante es destacar la marca y las características del vino. Es una moda generalizada a nivel mundial”, agregó Alén Guichón.

A estos cambios se sumaron otros detalles cada vez más cuidados del packaging en general. Es así como las bodegas le pusieron más atención a la botella y estuchería, no solo para regalos sino también a las cajas tradicionales de seis botellas que se fueron modificando para formar parte integral de la imagen de la bebida.